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En resumen, Gestión de Ingresos es el "ARTE DE ELIMINAR NEGOCIO". Esto significa, que si tiene una inteligencia de mercado así como sus datos históricos y el análisis de la información actual, usted estará en posición de dar tarifas competitivas y podrá determinar que negocios aceptar y cuales desechar para maximizar sus ingresos. Todo el mundo trata de nivelar las altas y bajas de la demanda incrementando tarifas en los periodos altos y bajándolas en periodos bajos o colocando barreras para lograr lo mismo.
Algunas organizaciones deciden comprar sistemas de Gestión de Ingresos, porque piensan que es la correcta manera de actuar. Pudieron haber escuchado o leído sobre ello, pero esto es como darle un Ferrari ¡cuando solo se sabe lo básico para conducir! Los sistemas de Gestión de Ingresos obtienen información histórica y la combinan con las tendencias recientes para dar un pronóstico del futuro. Esto significa que si no tuvo la estructura de producto correcta, el segmento de mercado correcto y la estructura de precio correcta, usted usara información histórica errónea y obtendrá un resultado de pronóstico erróneo. Esto es lo que correctamente se llama: "Alimenta basura y obtendrás basura".
No debemos olvidar que cuando la demanda es baja, vendemos productos y cuando la demanda es alta vendemos disponibilidad. Para maximizar las ganancias, es vital saber cuánto es capaz de pagar una persona que realmente valora el producto en un día en específico, y tener la confianza y el valor de sostener el producto hasta que la demanda correcta venga. Usted se puede preguntar, de donde obtengo la confianza y seguridad! Del conocimiento de tener información correcta y datos históricos fiables, junto su propio análisis en que tan similares son las circunstancias actuales con la información histórica, y un entendimiento claro del comportamiento de compra de su propio consumidor. En otras palabras, su Gestor de Ingresos le permite tomar decisiones inteligentes, no solo basadas en emociones o impulsos.
