Il Revenue Management e' "L'Arte di gestire gli Affari". Questo significa se si ha una propria intelligenza di mercato come anche un'analisi passata e attuale dei risultati, sara' dunque possibile posizionare le proprie tariffe in modo competitivo e in grado di stabilire quale richiesta accettare o rifiutare e ottimare i propri profitti. Tutti nel mercato cercano di livellare la bassa e alta richiesta incrementando le tariffe durante l’alta stagione o riducendole durante la bassa stagione o applicando barriere per ottenere la stessa cosa

Alcune organizzazioni decidono di acquistare il Sistema di Revenue Management, perche' sono convinti che sia quello piu' appropriato. Forse ne hanno sentito parlare o letto, ma questo e' come se gli fosse consegnata una Ferrari con una minima conoscenza per guidarla! Questo Sistema di Gestione raccoglie le informazioni del passato e combinate con il trend attuale determina una previone per il futuro. Questo significa se non si e' in possesso di una struttura di prezzo corretto, si gestiranno male le informazioni del passato. Questo determinera' una cattiva previsione per il futuro. E' quello che si dice "Buttalo prima nella Spazzatura e poi riciclalo".

Non dobbiamo dimenticare che quando la domanda e' bassa vendiamo il prodotto e quando la domanda e' alta, vendiamo disponibilita'. Per una massima profittabilita' e' importante conoscere quanto una persona e' intenzionata a pagare. Una persona che realmente valorizza il prodotto in una data specifica ha la sicurezza e il valore di sostenere il prodotto fino a quando arriva la giusta richiesta. Ci si potrebbe chiedere, da dove ottengo questa sicurezza? Dalla consapevolezza di avere le informazioni giuste e i dati dalle precedenti stagioni. Questi uniti con la propria capacita' di analisi nel verificare come alcune circostanze siano simili se paragonate con quelle del passato, e nel capire le abitudini che un suo particolare cliente ha nell'acquisto In altro modo, la sua Gestione del Revenue, le permettera' di prendere decisioni intelligenti che non solo basate su semplici emozioni.