Service & Support
Was ist Revenue Management?
Revenue Management ist im Grunde die "Kunst, ein Geschäft abzulehnen". Wenn Sie geeignete Wettbewerbsanalysen mit historischen und aktuellen Daten anwenden, so werden Sie in der Lage sein, Ihre Position mit konkurrenzfähigen Preisen zu bestimmen. Sie werden wissen, welche Anfragen sie annehmen und welche Sie ablehnen müssen, um Ihren Umsatz zu steigern. Dieser wird gelenkt, indem Sie die Preise bei hoher Nachfrage erhöhen und bei niedriger Nachfrage dementsprechend senken oder eine Preisbarriere setzen.
Einige Unternehmen entscheiden sich, Revenue Management Systeme einzukaufen, doch dies ist sicherlich nicht der richtige Weg! Revenue Management Systeme sammeln historische Daten und verbinden diese mit den aktuellen Trends, um zukünftige Entwicklungen prognostizieren zu können. Wenn sie nicht über eine richtige Produkt- und Preisstruktur und die richtigen Marktsegmente verfügen, bedeutet dies, dass Sie unzureichende historische Daten verwenden und somit wird auch das Resultat eine unbrauchbare Prognose sein.
Man darf nicht vergessen, dass bei niedriger Nachfrage Produkte und bei hoher Nachfrage Verfügbarkeiten verkauft werden. Um eine maximale Profitabilität zu ermöglichen, ist es wichtig zu wissen, wieviel jemand für ein bestimmtes Produkt zu einem bestimmten Zeitpunkt bereit ist zu bezahlen, und dann mit Mut und Selbstvertrauen diese Nachfrage gezielt aufrechtzuerhalten. Woher diese Zuversicht? Revenue Management ermöglicht Ihnen, mit Hilfe von präzisen und soliden historischen Daten in Verbindung mit Ihrer eigenen Analyse von aktuellen Tends, die mit den hitorischen Daten verglichen werden, sowie mit Hilfe eines klaren Verständnisses des Kaufverhaltens Ihrer einzelnen Kunden, richtige Entscheidungen zu treffen. Mit anderen Worten, Revenue Management erlaubt Ihnen Entscheidungen zu treffen, die nicht lediglich auf Grundlage Ihres Gefühls, sondern auf den gewonnenen Erkenntnissen und Informationen basieren.
