En bref le revenue management est "L' ART DE REFUSER UN BUSINESS". C'est à dire, lorsque vous avez des renseignements appropriés sur le marché ainsi que votre analyse des données préalables et actuelles, vous pouvez renforcer votre position sur le marché grâce à des prix concurrentiels. Calculez quelle demande il faut accepter et celle qu’il faut refuser afin d’ optimiser votre revenu. Chacun d'entre nous essaie d'équilibrer la demande en augmentant les prix en périodes hautes et en baissant les prix en période basse ou simplement en créant une barrière de prix pour obtenir le même effet.

Certaines entreprises décident d’acheter des systèmes de Revenue Management, parce qu'ils croient que c'est le bon chemin à prendre, mais c'est une erreur. Les systèmes de Revenue Management collectent des données préalables et les réunissent avec des tendances actuelles afin de prédire l'avenir. C'est à dire, si votre structure de produits et de prix ainsi que de segments de marché ne sont pas appropriés, vous utiliserez de mauvaises données préalables et le résultat sera un pronostique inutile.

Il ne faut surtout pas oublier que nous vendons des produits en cas de demande faible et qu’à l'inverse , nous vendons de la disponibilité en cas de forte demande. Pour une profitabilité maximale, il est essentiel de savoir combien un client serait prêt à payer pour ce produit particulier, à une date particulière et au prix lui correspondant, et puis d'avoir le courage et la confiance de maintenir cette position pour la demande à venir. Vous pourriez-vous poser la question d'où vient cette confiance! Elle vient tout simplement du fait que vous avez des données précises et valides du passé que vous pouvez comparer à votre propre analyse de la nouvelle tendance le tout renforçé par une compréhension claire du comportement d'achat de vos clients. En un mot, le Revenue Management vous permet de prendre des decisions fondées sur des informations, pas seulement sur un sentiment.