En resumen, Administracion de utilidades es el "Arte de elmininar negocio". Esto significa, que si tiene una inteligencia de mercado asi como sus datos historicos y el analisis de la informacion actual, usted estara en posicion de dar tarifas competitivas y podra determinar que negocios aceptar y cuales descalificar para maximizar sus utilidades. Todos tratan de nivelar las altas y bajas de la demanda incrementando tarifas en los periodos altos y bajandolas en periodos bajos o colocando barreras para lograr lo mismo.

Algunas organizaciones deciden comprar sistemas de Administracion de Utilidades, porque piensan que es lo correcto. Pudieron haber escuchado o leido sobre ello, pero esto es como darle un Ferrari cuando solo se sabe lo basico para conducir!. Los sistemas de Administracion de Utilidades obtienen informacion historica y la combinan con las tendencias recientes para dar un pronostico del futuro. Esto significa que si no tuvo la estructura de producto correcta, el segmento de mercado correcto y la estructura de precio correcto, usted usara informacion historica erronea y le dara por resultado un pronostico erroneo, lo que correctamente se llama: :"Alimenta basura y obtendras basura".

No debemos olvidar que cuando la demanda es baja, vendemos productos y cuando la demanda es alta vendemos disponibilidad. Para obtener mayores ganancias, es vital saber cuanto es capaz de pagar una persona que realmente valora el producto en un dia en especifico, y tener la confianza y el valor de sostener el producto hasata que la demanda correcta venga. Usted se puede preguntar, de donde obtengo la confianza!. Del conocimietno de tener informacion correca y datos historicos sanos, junto su propio analisis en que tan similares son las circunstancias actuales con la informacion historica, y un entendimiento claro del comportamiento de compra de su propio consumidor. En otras palabras, su Administrador de Utilidades le permitetomar decisiones inteligentes, no solo basadas en emociones.